Сколько зарабатывает дизайнер интерьера: в студии, на фрилансе и в первый год

Сколько зарабатывает дизайнер интерьера: короткий ответ

Мы взяли вакансии дизайнеров интерьера на hh.ru по всей России, оставили те, где указана зарплата, и посчитали медиану. Из выборки убрали консультантов мебельных салонов и продавцов, которых поиск подмешивает под этим же названием. Суммы до вычета налогов пересчитаны в деньги на руки.

Важно. Важная оговорка, без которой цифра выше вводит в заблуждение. Вакансий дизайнера интерьера на всю страну около 184 — это очень мало. Для сравнения, у системного администратора их почти 2 900. Причина не в том, что профессия не нужна, а в том, что большинство дизайнеров работают на себя, и в статистику вакансий они не попадают.

Чем занимается дизайнер интерьера: этапы проекта

Чтобы понимать, откуда берутся деньги, полезно знать, из чего состоит работа. Проект квартиры проходит одни и те же шесть этапов, и на каждом дизайнер делает разное.

Замер и техническое задание

Выезд на объект, обмер помещения, разговор с клиентом о том, как он живёт: сколько человек, есть ли дети и животные, где обычно едят, нужен ли кабинет. От этого разговора зависит весь проект, и пропускать его нельзя.

Планировочные решения

Несколько вариантов расстановки стен, мебели и зон. Клиент выбирает один. Этап быстрый, но именно здесь решается, будет ли в квартире удобно жить, а переделать потом уже дорого.

Визуализация

Трёхмерные изображения комнат, по которым клиент понимает, как всё будет выглядеть. Самая заметная часть работы для заказчика и самая переоценённая: красивая картинка ещё не значит, что это можно построить.

Рабочие чертежи

Документы для строителей: где стены, где розетки, какая плитка и как её класть. Скучная часть, от качества которой зависит, получится ли на объекте то, что нарисовано.

Комплектация

Подбор и заказ всего: мебель, свет, сантехника, отделка. Много времени уходит на согласование сроков поставки, а не на выбор.

Авторский надзор

Выезды на объект во время ремонта: проверить, что делают по чертежам, решить, что делать с тем, что не влезло. Длится столько же, сколько сам ремонт.

Первые четыре этапа обычно и называют дизайн-проектом. Два последних оплачиваются отдельно, и именно они растягивают работу с одним клиентом на год и приносят дизайнеру больше, чем сам проект.

Почему цифры в обзорах так расходятся

Про эту профессию можно встретить и 40 тысяч, и полмиллиона. Обе цифры бывают правдой, потому что считают разное.

Зарплата в студии или доход на фрилансе

Это принципиально разные вещи. В студии есть оклад, на фрилансе доход считается по проектам и в плохой месяц может быть нулевым.

Доход или выручка

Фрилансер часто называет сумму, из которой ещё не вычтены налоги, работа визуализатора, замерщика и чертёжника. На руки остаётся заметно меньше.

С сопровождением ремонта или без

Проект и авторский надзор — разные услуги с разной оплатой. Если считать только проект, цифра выходит вдвое меньше реальной.

Москва или регионы

Разрыв в этой профессии больше, чем в большинстве других, потому что стоимость проекта привязана к стоимости самого ремонта.

Работа в студии: оклад и как он растёт

Самый предсказуемый вариант и обычный старт для новичка. В студии дизайнер получает оклад, иногда с процентом от проектов, а клиентов ищет не он.

Помощник дизайнера

Первая ступень: замеры, чертежи, подбор материалов, поездки на объект. Зарплата в нижней части нашей выборки, зато за год набирается практика, которую иначе получить негде.

Дизайнер проектов

Ведёт объекты сам под контролем руководителя. Здесь и находится основная масса вакансий и медиана в 114 тысяч.

Ведущий дизайнер

Свои объекты, работа с клиентом напрямую, часто процент от проекта сверх оклада. Верхняя четверть выборки.

Руководитель студии

Уже не столько проектирование, сколько продажи и управление командой. Верхние значения в выборке — обычно про эту роль.

Работа в студии даёт то, чего не даёт фриланс на старте: поток объектов, готовые процессы и людей, у которых можно спросить. Взамен вы отдаёте большую часть денег с проекта студии.

Фриланс: за что платит клиент

Здесь оплата идёт не за месяц, а за проект. Чтобы понимать свой доход, нужно разобраться, из чего складывается стоимость работы.

Планировочное решение

Расстановка стен, мебели, зон. Самая быстрая часть работы и самая дешёвая, но именно на ней клиент решает, работать с вами дальше или нет.

Полный дизайн-проект

Планировки, визуализации, чертежи для строителей, ведомости материалов. Основной продукт, за который платят по квадратному метру.

Комплектация

Подбор и закупка всего: от плитки до светильников. Занимает много времени и оплачивается либо отдельно, либо процентом от закупки.

Авторский надзор

Сопровождение ремонта: выезды на объект, проверка, что делают по проекту, решение проблем на месте. Длится месяцами и у опытных дизайнеров даёт основной доход.

Важно. Частая ошибка новичка на фрилансе — считать доход только по дизайн-проекту. Проект делается один-два месяца, а ремонт идёт полгода-год, и всё это время авторский надзор приносит деньги. Дизайнеры, которые не берут надзор, зарабатывают в разы меньше при том же числе клиентов.

Стоимость проекта считают за квадратный метр, и она сильно зависит от города и от того, кто вы. У новичка без портфолио ставка в разы ниже, чем у дизайнера с десятью реализованными объектами, при одинаковом объёме работы.

Из чего складывается сумма для клиента

Дизайнеры считают работу за квадратный метр, но за одной ставкой скрывается разный объём. Сравнивать предложения по одной цифре бессмысленно, пока не понятно, что в неё входит.

Отсюда понятно, почему у двух дизайнеров с одинаковой ставкой доход отличается вдвое. Один продаёт проект и расстаётся с клиентом через два месяца. Второй ведёт объект до конца ремонта и получает деньги весь год.

Важно. На что смотреть новичку при назначении цены: не на чужие ставки, а на своё время. Посчитайте, сколько часов уходит на объект, включая выезды и переписку, и поделите. Первые проекты почти у всех выходят в убыток по часам — это нормально, но знать об этом лучше заранее.

Сколько получает новичок в первый год

Это самый честный и самый неприятный раздел. Первый год в профессии почти всегда бедный, и к этому стоит готовиться заранее.

Если идёте в студию

Нижняя часть нашей выборки, работа помощником. Задача года не заработать, а набрать объекты в портфолио и понять, как устроен ремонт изнутри.

Если идёте сразу на фриланс

Первые заказы обычно от знакомых и почти бесплатно. Это нормальная плата за портфолио, но жить на это нельзя, поэтому чаще совмещают с основной работой.

Сколько объектов нужно для нормальной ставки

Обычно называют три-пять реализованных проектов с фотографиями. До этого момента клиенту не на что смотреть, кроме визуализаций, а они есть у всех.

Когда доход выравнивается

Через полтора-два года при условии, что вы всё это время доводили объекты до конца и снимали результат. Дизайнер без фотографий реализованных проектов остаётся новичком сколько угодно долго.

От чего зависит доход

Портфолио с реализованными объектами

Главный фактор. Не визуализации, а фотографии готового ремонта: они доказывают, что вы довели работу до конца.

Умение продавать и вести клиента

В этой профессии оно влияет на доход сильнее, чем художественный вкус. Дизайнер, который не умеет объяснять решения, теряет проекты на этапе обсуждения.

Сегмент

Работа с квартирами эконом-класса и с загородными домами отличается не сложностью, а суммой ремонта, от которой считается ваш процент.

Коммерческие интерьеры

Кафе, офисы, магазины. Платят обычно больше жилых интерьеров, но требований и согласований тоже больше.

Скорость работы

Доход на фрилансе — это число проектов в год. Дизайнер, который делает проект за месяц, зарабатывает вдвое больше того, кто делает его за два, при той же ставке.

Свои подрядчики

Проверенная бригада и поставщики ускоряют работу и снимают половину проблем на этапе ремонта. Это не про деньги напрямую, но именно из-за проблем на объектах теряется время.

Как стать дизайнером интерьера

Порог входа по формальным требованиям низкий, по практическим — высокий.

Программы

Без них никак: планировки и чертежи, трёхмерная модель и визуализация, обработка изображений. Это первое, что спрашивают и в студии, и клиенты.

Понимание ремонта

Как устроены перекрытия, где можно ставить стены, что такое мокрая зона. Без этого получаются красивые проекты, которые невозможно построить.

Нормы и согласования

Что можно переносить в квартире, а что нельзя. Ошибка здесь стоит клиенту денег и репутации, а вам — клиента.

Первое портфолио

Начинают обычно с проектов для знакомых и с учебных работ по реальным планировкам. Главное — доводить до фотографий готового результата.

Работа в студии на старте

Самый быстрый способ понять профессию. Год в студии даёт больше, чем два года самостоятельных попыток.

Про образование: диплом вуза в этой профессии спрашивают редко, смотрят на портфолио. Подробно этот вопрос мы разбирали отдельно — можно ли стать дизайнером интерьера без высшего образования. А термины, которые встретятся в первых же техзаданиях, собраны в словаре дизайнера интерьеров.

Кому эта профессия не подойдёт

Профессию показывают через красивые интерьеры, а состоит она в основном из другого.

Тем, кто не любит переговоры

Большая часть работы — объяснять клиенту, почему нельзя перенести кухню, и договариваться с бригадой. Рисование занимает меньше времени, чем разговоры.

Тем, кто ждёт творческой свободы

Проект делается под чужой образ жизни и чужой бюджет. Свои представления о прекрасном приходится складывать и убирать в сторону.

Тем, кто не переносит переделок

Клиент передумает, поставщик сорвёт сроки, строители сделают не так. Переделывать придётся постоянно и часто за свой счёт по времени.

Тем, кому нужен стабильный доход

На фрилансе месяц без нового клиента означает месяц без денег, а сезонность в этой профессии заметная.

Тем, кто не готов ездить

Замеры и надзор — это объекты по всему городу в любую погоду, и удалённо их не сделать.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает дизайнер интерьера в студии?

По нашим подсчётам медиана около 114 тысяч ₽ на руки, а половина вакансий укладывается в 80–150 тысяч. Помощник дизайнера получает заметно меньше, ведущий с процентом от проектов — больше.

Сколько можно заработать на фрилансе?

Доход считается по проектам, а не по месяцам, поэтому единой цифры нет. Она складывается из числа объектов за год, вашей ставки за квадратный метр и того, берёте ли вы сопровождение ремонта — последнее у опытных дизайнеров даёт основную часть дохода.

Нужно ли высшее образование?

Формально нет, диплом спрашивают редко. Решает портфолио с реализованными объектами. При этом профильное образование даёт понимание конструкций и норм, которое иначе приходится добирать самому.

Что важнее: вкус или умение чертить?

На старте — умение работать в программах и понимание ремонта, потому что без них проект не построить. Вкус проявляется позже и влияет на то, каких клиентов вы привлекаете.

Можно ли работать удалённо?

Проектную часть — да, и многие так и работают. Но замеры и авторский надзор требуют присутствия на объекте, а надзор для дохода важнее самого проекта.

За сколько реально выйти на нормальный доход?

Обычно полтора-два года при условии, что вы доводите объекты до конца и снимаете результат. Дизайнер без фотографий реализованных проектов остаётся в нижней ставке независимо от стажа.